在与商家谈合作时，以下是一些关键步骤和要点，你可以参考：
准备工作
了解对方
收集商家的背景、需求和期望信息。
通过市场调研、社交媒体和行业报告了解商家。
确定目标
明确自己的合作目标，是达成交易还是建立长期合作。
制定底线
确定可以接受的最低条件，作为谈判的底线。
谈判策略
双赢策略
寻找双方都能接受的解决方案，强调合作而非对抗。
让步策略
适当的让步可以推动谈判进程，但必须是有计划的。
时间管理
合理安排谈判时间，利用对方可能的疲劳状态取得进展。
谈判技巧
自我介绍
明确表明自己的身份和合作目的。
说明好处
阐述合作能给商家带来的具体好处和利益。
展示竞争优势
如果相对于竞争者有优势，要明确指出。
建立信任
尊重对方意见，建立互信和合作关系。
明确需求和要求
双方明确各自的需求，包括产品质量、价格、交货期等。
运用有效沟通
适时的提问和倾听，确保双方理解对方的立场和需求。
谈判细节
费用管理
统一费用单据，确保合规性。
商品管理
控制供货单品数，关注商品价格管理。
促销内容
探讨各种促销方案，如海报、试用、试吃等。
分级管理
对供货商进行分级，以优化合作效果。
结束谈判
达成共识
确保谈判结束时双方对合作条款有共同的理解和同意。
签订合同
审查合同条款，确保合理、明确、完整，并符合双方需求。
后续跟进
谈判结束后，保持与商家的良好关系，履行合同义务。
以上步骤和要点可以帮助你更有效地与商家进行合作谈判。请根据具体情况灵活调整策略和话术