医疗器械业务员跑客户的方法可以总结如下：
医院撒网
设定一个片区，覆盖该区域的医院、门诊、卫生站点、企业就医中心等。
送宣传资料并进行有奖调查活动，邀请医院领导参与讲座。
通过与当地有影响力的医院领导建立良好关系，带动其他医院参与。
网络撒网
在各大网络平台如列表网、百度、58同城等进行推广，提高公司和产品的知名度。
参加行业活动
参加其他医疗器械公司的活动，学习销售技巧，并结识潜在客户。
建立人脉关系
广泛建立与医院医生方面的人脉关系，特别是在医疗行业的后门关系非常重要。
掌握销售技巧，勤快多跑，弥补没有后门关系的不足。
了解客户需求
深入了解客户的组织架构和工作程序，找到决策人，了解医院各部门的设备需求和消耗情况。
掌握专业知识，包括器械的优势性能、适用范围和运作介绍。
高情商
具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的关系。
持续学习
不断提高自己的专业知识和销售技能，关注市场变化和新产品推出的信息。
分析市场
分析各类客户的心理和市场趋势，制定针对性的销售策略。
了解竞争对手的产品信息，以便在客户询问时能够清晰地进行比较和介绍。
坚持和策略
坚持不懈地跑客户，分析市场情况，找出潜在的销售机会。
针对不同客户的需求和反馈，调整销售策略和服务方式。
通过以上方法，医疗器械业务员可以更有效地开展客户开发和销售工作，提高业绩和市场占有率。