撰写标书以中标的关键在于细致、准确地满足招标文件的要求，并突出公司的优势。以下是撰写标书的要点：
1. 仔细阅读招标文件
理解项目需求、规定、评分标准及客户特殊需求。
2. 标书结构
封面和目录：清晰标识投标单位名称、项目名称、项目编号、编制日期等。
公司介绍：包括公司历史、业务范围、规模、资质证书等。
投标声明：表达诚意、目标和承诺，以及投标条件和限制。
商务条件：阐述公司资产、经验、技术、员工素质等，以及支付和交付细节。
技术条件：介绍设计方案、施工方案、安全措施等，以及相关证明文件。
合同条件：明确合同签订、履行、变更、违约、索赔等事宜。
其他附件：提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行信用证明、技术文件等。
3. 标书内容
突出公司优势：技术优势、创新能力、成本效益分析等。
展示解决方案：详细说明项目解决方案、实施计划、系统安装、调试、技术支持、售后服务等。
遵循评分标准：确保满足所有评分项，报价合理且在要求范围内。
4. 注意事项
避免低级错误：如公司名字、价格、授权人名字写错等。
细节处理：确保所有信息准确无误，图表、引用、技术规格等细节处理得当。
逻辑清晰：内容有条理，避免使用行业内通用短语，用具体事实支持主张。
5. 标书撰写策略
明确投标文件包含内容，如商务条件、技术条件、合同条件等。
标书编制计划：分工、进度、协调方案、资源调动计划等。
框架先行：有针对性地进行框架构建，节省时间。
合理分工：面对时间紧、任务重的情况，合理分配任务。
6. 结尾部分
投标报价表：明确各分项报价及交货期。
售后服务承诺书：展示公司的服务承诺和能力。
竞标人声明：同意遵守招标文件规定，承担合同责任和义务。
7. 提交前的准备
仔细检查标书内容，确保无遗漏。
确认电子版无误后，进行打印、胶装、签字、盖章。
8. 额外建议
与客户沟通：了解客户需求，使标书更贴近客户期望。
售前交流：利用售前交流信息，对应标书内容进行调整。
遵循以上要点，认真准备和撰写标书，将有助于提高中标几率。