与厂家谈代理需要一定的准备和策略，以下是一些关键步骤和建议：
明确自身优势和资源
你需要具备一定的资金实力，包括初次进货款和运营资金。
你应有稳定的客户资源和长期的销售渠道。
你需要具备仓储、物流和配送能力。
你应具备市场开拓、营销策划和产品推广的能力。
你应具备一定的行业资源和行销网络。
了解厂家和市场需求
研究厂家的经营理念、公司实力和信誉。
了解市场的整体状况和发展前景。
确定当地是否有其他代理商，以及你的代理是否具有排他性。
准备专业开场白和谈判材料
准备一份详细的简介和计划书，展示你的实力和优势。
如果可能，带上律师或专业人士陪同谈判，确保合同条款的合法性和保护你的权益。
制定谈判策略
首次谈判时，明确表达你的需求和期望，包括代理区域、价格、售后服务等。
强调你的长期合作意向和潜在的销售量，以增加厂家的信心。
询问厂家的招商政策，包括条码费、保质期、运输问题、扶持政策等。
谈判细节
讨论代理价格、销售任务、返点返利等关键条款。
确定市场区域保护、价格保护等，确保你的代理权益。
讨论退补货原则和订购合同细节。
签订合同
签订正式的代理合同，明确双方的权利和义务。
确保合同中有明确的代理销售权、价格说明、违约责任等条款。
后续合作
在代理过程中，积极维护与厂家的关系，及时反馈市场信息和销售情况。
按照合同要求履行各项义务，确保合作的顺利进行。
通过以上步骤，你可以更有信心地与厂家进行谈判，并成功获得代理权。记住，成功的关键在于展示你的实力和诚意，同时确保双方的利益得到平衡和保障。