卖石材时压低价格可以通过以下几种方法：
多重报价
提供三种不同的报价方案，而不是单一价格。这样客户的注意力会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上，从而减少直接还价的可能性。
找出并指出瑕疵
细心找出石材的瑕疵，并以此为理由进行砍价。客户通常会仔细检查货品质量，任何小瑕疵都可能成为还价的筹码。站在行家的角度，给出合理的砍价理由，让卖家心服口服。
强调成材率和加工成本
解释大板和荒料与成品之间的成材率差异，以及不同加工工艺对成本的影响。客户往往对这部分成本不了解，通过这些信息可以帮助客户理解价格合理性，从而减少还价。
利用促销活动
在某些特定时期，商家可能会推出价格较为透明的产品进行促销，这些产品可以相对便宜一些。利用这些促销活动可以吸引客户购买，同时保持较高的利润空间。
提供增值服务
除了基本的石材销售外，还可以提供一些增值服务，如加工、运输、安装等，并适当收取额外费用。这样可以在不直接降低石材价格的情况下，为客户提供更多价值，从而减少客户对价格的敏感度。
建立信任关系
通过提供优质的售前服务和售后支持，建立与客户的信任关系。当客户对商家有足够的信任时，他们更可能接受较高的价格，而不是过分追求低价。
这些方法可以帮助你在卖石材时更有效地压低价格，同时保持较高的利润和客户满意度。