拉访是一种主动出击，邀请潜在客户到特定地点进行进一步了解和体验的营销策略。以下是一些有效的拉访技巧和步骤：
准备阶段
筛选目标人群：根据项目特点和需求，确定目标客户年龄段和其他相关特征。
制定说辞：准备简洁有力的拉访说辞，突出项目的主要卖点和优势。
准备宣传材料：如单页、宣传册等，确保材料内容吸引人且信息准确。
执行阶段
选择合适的地点：选择人流量大、目标客户可能出现的地点，如展会、商场、社区等。
主动接触：遇到潜在客户时，热情、积极、主动地递上宣传材料，并进行简短的介绍。
抓住兴趣点：观察客户的反应，找到共同点或提及客户可能感兴趣的话题，迅速建立联系。
提出邀请：在客户表现出一定兴趣后，及时邀请客户到售楼处或展示地点进行进一步了解。
后续跟进
保持沟通：即使客户当时没有接受邀请，也要保持联系，给客户留下深刻印象。
提供有价值的信息：通过短信、邮件等方式定期发送项目动态、优惠活动等信息，保持客户的兴趣。
安排回访：在适当的时间安排回访，了解客户的意向和需求，进行更深入的沟通。
具体拉访技巧
坐式拉伸韧带
前胸向膝盖靠拢，膝盖不要弯曲，感觉腿部韧带与后背有酸痛感。
卧式拉伸韧带：慢慢拉起绷直的左腿，膝盖不要弯曲，臀部与大腿肌肉绷紧，直到大腿与身体呈直角。
站姿拉伸：双脚打开与肩同宽，脚尖向外八字，身体向下弯曲，用手触碰脚尖。
振颤法和静压法
振颤法：通过振颤运动把韧带拉伸到极限，效果明显，适合14到17岁之前的人。
静压法：保持一个极限姿势30秒，休息几秒，再保持30秒，适合16岁以上的人。
其他拉筋方法
卧位拉筋法：坐在椅边，躺下仰卧，一只脚伸直倚在墙柱或门框上，另一只脚屈膝落地，双手举起平放在椅上。
立位拉筋法：双手上举扶门框，一脚在前站弓步，另一脚在后伸直，身体与门框平行。
颈位拉筋法：面朝上平躺，头伸到床缘外，双手向后伸展，让头部重量自行牵引头部下垂。
注意事项
保持热情和专业：在拉访过程中，保持热情、积极、专业的态度，给客户留下良好印象。
循序渐进：不要急于求成，逐步建立信任，避免给客户造成压力。
尊重客户：如果客户拒绝，要尊重客户的决定，避免过度推销或纠缠。
通过以上步骤和技巧，可以有效提高拉访的成功率和效果，吸引更多潜在客户到项目现场进行实地考察和体验。