石材销售入门需要掌握以下几个关键步骤和策略：
知己知彼，知同行之趋势
知己：了解自己的优势、性格、优点和不足，以便更好地定位自己。
知彼：研究目标客户，了解他们的需求、心理和行为特征。
知同行：研究市场中的竞争对手，了解他们的产品、价格、质量等，以便找到差异化的销售策略。
知趋势：把握石材行业的未来发展趋势，以便抓住机遇。
掌握石材基础知识
学习常见石材的种类、用途、颜色和纹理等，以便准确回答客户的问题。
了解石材的加工技术和市场趋势，提升专业知识和市场洞察力。
市场调研与策略制定
进行市场调研，了解所在地区的石材市场情况，包括竞争对手、目标客户和市场需求。
制定营销策略，包括宣传推广、定价策略、渠道选择等，并通过网络营销、广告宣传和参加展会等方式进行推广。
建立人脉与优质服务
参加行业活动，加入行业协会，与客户建立联系，扩大人脉网络。
提供优质的服务，包括产品质量、及时交付、专业的技术支持和售后服务，以吸引和留住客户。
销售技巧与话术
掌握迎接并留住顾客的方法，如直接询问法和邀请参与法。
了解客户需求，包括装修档次和预算，有针对性地介绍产品。
学会销售技巧，包括如何与客户沟通、介绍产品、回答客户问题等。
持续学习与更新知识
石材行业不断发展和变化，新手业务员需要不断学习和更新知识，以适应市场需求和变化。
外贸知识
如果从事石材外贸，需要了解石材产品的基本知识、专业英语词汇，以及相关的网站和外贸技巧。
心态与职业素养
具备强烈的责任心，成为客户可以信赖的朋友。
保持工作激情和耐心，面对拒绝和困难时保持积极态度。
通过以上步骤和策略，可以逐步入门石材销售，并在市场中取得一席之地。