在石材大板市场还价时，可以遵循以下策略：
察言观色
在询问价格之前，先观察卖家的言行和脸色，推测其心理底线和可能的反应。这有助于你更好地应对卖家的还价策略。
坚守心理底价
面对卖家的漫天要价，要冷静地坚守自己的心理底价。如果卖家愿意让步，说明还有谈判的空间，可以继续讲价。
声东击西
不动声色地拿起其他石头询价讲价，制造一种你还有其他选择、不急于购买的假象。通过这种方式，可以迫使卖家透露出你心仪石头的最低价。
多重报价
给客户三种不同的报价方案，而不是单一价格。这样客户的注意力会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上，从而给你更多的还价空间。
找出瑕疵
细心检查石材的瑕疵，如裂纹、色差等，并以此为理由进行还价。瑕疵越多，价格通常可以越低。
了解市场行情
在讲价前，先了解市场上同类石材的价格范围，以便在谈判时更有底气。这也有助于你判断卖家的定价是否合理。
选择合适的购买时机
如果可能的话，选择在石材市场较为冷清的时段购买，此时卖家可能更愿意接受还价。此外，批量购买通常可以获得更优惠的价格。
明确需求和预算
在讲价前，明确自己的需求和预算，以便在谈判时能够更有针对性地提出还价要求。这也有助于你避免被卖家的一些花言巧语所迷惑。
强调产品质量
如果价格上没有优势，可以突出质量优势，比如平整度、板面质量、供货周期等。这样可以让客户认识到高价格背后的价值，从而接受更高的价格。
明确价格构成
有些客户可能会要求详细列出每一项的单价，这时可以明确说明大板和荒料的价格差异，以及加工费用等，让客户了解价格构成，避免逐项还价。
选择合适的计价方式
根据具体情况选择合适的计价方式，比如按大板计价还是按成品计价。大板价格相当于布料价格，而成品价格则包含了加工费用，客户更容易接受成品价格。
掌握销售主动权
在谈判过程中，要保持冷静，不要被客户的购买习惯所影响。始终保持自信，明确自己的底线和期望价格，并在适当的时候进行让步，以达成交易。
通过以上策略，你可以更有效地在石材大板市场进行还价，从而获得更满意的价格。