要做好建筑石材销售员，可以从以下几个方面着手：
迎接并留住顾客
直接询问法：通过直接询问让顾客产生兴趣并且愿意留下来。例如，询问顾客对石材的需求、预算等。
邀请参与法：让顾客参与到产品的试用过程，让他们近距离了解产品。例如，邀请顾客参观石材样品、展示厅等。
了解客户需求
装修档次和预算：了解顾客装修的档次和预算，从而有针对性地介绍产品。
产品价值和相关产品：了解自己销售石材的价值所在，并清楚自己销售的石材产品和其他配套产品之间的关系。
专业知识和销售技巧
丰富的专业知识：对自己销售的产品了如指掌，熟记于心。
销售演示：反复演练销售演示，确保对顾客的销售演示无懈可击，知道哪些话该说，哪些话不该说，哪些话说到什么分寸。
建立信任度
把顾客当朋友：导购人员应树立观念，把顾客当朋友，而不是上帝，以建立信任度。
成为顾客的采购顾问：导购人员应成为顾客的专业人士，帮助顾客解决问题，从而提高信任度。
自信和积极心态
自信心：导购人员必须建立自信心，把握住关键问题，如丰富的专业知识和反复的演练。
压力承受能力：销售人员要有超乎常人的压力承受能力，将压力转化为动力。
市场调研和竞争分析
了解市场：在开始拓展市场之前，需要了解所在地区的石材市场情况，包括竞争对手、目标客户、市场需求等。
竞争对手分析：关注竞争对手的动态，了解他们的产品特点、价格等信息，以便在竞争中占据优势。
优质服务和售后支持
提供优质服务：确保产品质量、及时交付、提供专业的技术支持和售后服务等，以满足客户的需求。
持续学习：石材行业在不断发展和变化，销售人员需要不断学习和更新知识，以适应市场需求和变化。
营销策略和品牌建设
制定营销策略：包括宣传推广、定价策略、渠道选择等。
品牌建设：通过网络营销、广告宣传、参加展会等方式来宣传产品和服务，提升品牌知名度。
通过以上这些方法，建筑石材销售员可以更好地完成销售任务，提高业绩和市场占有率。