大学外联部拉赞助的策略可以总结为以下几点：
明确目标
确定所需赞助类型（商业赞助、校内自筹等）及其对活动的帮助（资金、物资等）。
选择合适的渠道
线下渠道：
联系校园周边品牌商家，提供品牌曝光和学生群体联系机会。
关注校内活动，寻找与活动主题契合的赞助商。
线上资源：
利用社交媒体平台搜索潜在赞助商，主动联系了解合作详情。
使用云赞校园等校园赞助推广平台，筛选经过审核的赞助商。
全程跟进反馈
策划赞助方案时考虑赞助商需求和利益，展现专业素养和诚意。
签订合作协议时注意霸王条款，明确双方权利和义务。
定位与定价
根据活动受众定位和需求定价，寻找高质量赞助品牌。
与相关企业和组织合作，如大学招聘会与大型企业合作。
外联KOL朋友圈转发
利用高质量赞助商的资源和渠道进行利益交换，增加曝光。
开展定制化服务
提供专业文案、设计、视频制作、社交媒体推广等服务，满足赞助商需求。
建立联系
自我介绍，说明活动目的和期望的赞助支持。
强调共同点，如活动与赞助商价值观契合，提供回报等。
展示活动价值和回报
强调活动吸引力和能为赞助商带来的宣传效果。
提供特殊优惠，如活动现场专属座位、限量版纪念品等。
询问意向和建立后续联系
询问赞助商合作意向，表达期待合作的愿望。
保持联系，为长期合作打下基础。
内部建设与培训
加强外联部内部沟通和协作，定期进行相关培训。
建立客户资料档案，维护与赞助商的长期合作关系。
以上策略可以帮助大学外联部更有效地拉取赞助，同时确保活动的顺利进行和双方的共赢