经纪人大学职业技能通常包括以下几个方面:
收集信息的技能
对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。
根据特定业务需要,准确把握信息收集的内容、重点、渠道,并灵活运用各种信息收集方法和渠道,快速有效地收集到针对性信息。
市场分析的技能
根据所掌握的信息,采用一定的方法对其进行分析,进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。
对信息的分析方法包括数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。
人际沟通的技能
了解对方心理活动和基本想法的技能。
适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能。
把握向对方传达关键思想的时机的技能。
供求搭配的技能
房产经纪人是以促成交易为己任的,需要使供求双方在某一宗(或数宗)房源上达成一致。
在实际工作中,供求搭配技能较高的房产经纪人,成交量高,工作效率高。
把握成交时机的技能
准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟。
如果成交条件已经成熟,则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑,从而使交易达成。
此外,根据不同的经纪人类型(如房产经纪人、二手车经纪人、文化经纪人、职业中介经纪人),还可能包括以下技能:
二手车经纪人:
表达能力、商务沟通能力、正常色觉、动作协调性和空间感。
手指及手臂灵活性好,有一定计算能力。
文化经纪人:
市场调研与分析能力、资源整合与协调能力、沟通谈判与合作能力、项目策划与执行能力、资金筹措与管理能力、风险控制与应对能力。
职业中介经纪人:
政治思想素质和职业道德素质、心理素质和职业修养、及时了解和掌握需求。
这些职业技能有助于经纪人更好地开展业务,提高工作效率,并为客户提供专业的服务。