潜在客户的重要性有哪些

问题描述

精选答案

潜在客户能够转化为新客户，是企业发展的动力。

在寻找潜在客户的过程中，可以参考“M A N”原则： M（MONEY），代表“金钱”，所选择的对象必须有一定的购买能力； A（A U T H O R I T Y），代表购买“决定权”，该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力； N（NEED），代表“需求”，该对象有这方面（产品、服务）的需求。 “潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策。 其中：•M+A+N：是重点潜在客户，理想的销售对象； •M+A+n：可以接触，配以熟练的销售技巧，有成功的希望； •M+a+N：可以接触，并设法找到具有购买决定权的人； •m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资； •m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备其他条件； •m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备其他条件； •M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备其他条件； •m+a+n：非潜在客户，停止接触

其他回答

小黑说教育

潜在顾客是可能成为现实顾客的个人或组织，是指已有购买意向却尚未成为任何同类产品或组织的顾客，以及虽然曾经是某组织的顾客但其在购买决策时，对品牌的认可较为随意的顾客。

潜在客户的重要性主要体现在其价值、数量上。潜在客户在一定条件下能转化为新客户，是企业发展的动力，可以为企业创造价值。此外，潜在客户的数量是庞大的，许多客户处于观望状态，一旦得到利好消息，很容易转化为新客户，这部分群体的数量是不容忽视的。