中国人寿保险的市场定位

问题描述

精选答案

1、 质量定位：在开发一种寿险产品时，产品的质量控制在一个什么样的档次上，这叫做质量定位。

寿险公司可根据目标市场上顾客的购买力、顾客的需要、竞争对手的情况，为自己的产品定位于高档、中档或低档。关键是要与竞争对手相区别，突出自己的优势。 2、功能定位：寿险产品是定位在单一功能还是定位在多功能，这也是值得寿险公司仔细考虑的问题。定位于单一功能，则费率低，成本少，但不能适应消费者多方面的需要；定位于多功能，则成本会相应地提高，寿险产品的费率自然也高，然而能够满足消费者很多方面需要。定位于多功能与定位于单一功能，各有各的妙处，就看寿险公司自身的发展需要了。 3、费率定位：寿险公司可根据市场与自身实际情况，把费率定在高档、中档或低档。 4、服务定位：突出服务方面的优势，如果能提供消费者期望之外的服务更好。 5、 心理定位：让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足，如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态。