当面对家长对考研课程价格表示关切或认为贵时，您可以采取以下策略进行回复：
理解家长立场
首先，表达对家长担忧的理解和肯定，比如说：“我完全理解您的顾虑，养孩子不容易，教育投资确实是一笔不小的开支。”
强调课程价值
阐述课程带来的长远价值，包括知识提升、技能增长和综合能力的培养。例如：“我们的课程不仅提供知识讲解，还包括一对一辅导和模拟考试，这些都是为了帮助孩子在考研中取得优异成绩。”
提供增值服务
介绍课程包含的其他服务，如辅导老师、学习资源、互动平台等，强调这些服务对孩子学习的重要性。例如：“除了授课，我们还提供全程辅导和答疑服务，确保孩子学习无忧。”
对比和差异化
如果可能，提供与其他教育机构的价格对比，并强调自己课程的独特性和优势。例如：“我们的课程价格可能不是市场上最低的，但我们的师资力量、教学质量和后续服务都是经过市场验证的，能够确保您投资的每一分钱都能物有所值。”
提供优惠方案
对于新学员，可以介绍首次报名的优惠或分期付款方案。例如：“为了鼓励新学员尝试，我们提供了首次报名折扣，同时支持分期付款，减轻您的经济压力。”
建立长期关系
提及老学员的优惠，鼓励家长报名以享受后续的折扣或服务。例如：“老学员续班会有额外的优惠，我们也会及时通知您任何新的优惠信息。”
通过上述策略，您可以有效地回应家长的疑虑，同时强调课程的价值，增加家长的信心，并促进交易的达成