考研销售顾问的工作主要涉及以下几个方面：
理解客户需求：
这是销售工作的基础。对于考研销售顾问来说，需要深入了解客户的目标、需求以及他们面临的挑战。通过有效的沟通，可以准确把握客户的期望，从而提供更有针对性的服务。
提供专业建议：
基于对客户需求的理解，销售顾问应提供个性化的建议，包括推荐适合的课程、分析各科目强弱项等。这不仅能帮助客户提升学习效果，还能增强客户对服务的信任感。
品牌宣传与推广：
销售顾问需要积极参与市场宣传活动，提升产品（服务）的品牌认知度。这包括协助市场部门进行品牌推广活动，以及通过各种渠道（如QQ、微信、微博、贴吧、网站等）搜集市场信息并进行整理分析。
客户关系管理：
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，制定合理的培训课程方案。此外，还需要负责预报、续报的跟踪回访工作，以及学员入学手续的办理等。
销售技巧提升：
销售顾问应不断提升自己的咨询技巧，包括顾问式销售和体验式销售的方法。通过不断学习和实践，提高销售转化率和客户满意度。
市场调研与分析：
销售顾问需要调查分析市场状况，配合公司制定市场策略。这有助于更好地了解竞争对手情况，为客户提供更有竞争力的服务。
团队协作：
销售顾问需要与其他部门（如市场、教学、客服等）紧密合作，确保客户在购买和使用过程中得到全方位的支持和服务。
诚信与责任心：
销售工作最重要的品质是诚信和责任心。销售顾问应真诚对待每一位客户，不因追求业绩而忽视客户实际需求。同时，要对自己的工作负责，确保客户能够获得满意的服务体验。
通过以上几个方面的努力，考研销售顾问可以更好地为客户提供专业的考研学习咨询与规划服务，实现销售目标的同时，也帮助客户实现考研目标。