留学机构和银行的合作通常基于互惠互利的原则，双方通过合作可以互相推荐客户、提供金融服务和产品，以及共同举办活动等方式，增强各自的市场竞争力。以下是合作的一些关键点：
合作可行性
互惠互利性：银行需要吸引留学客户以提高存款量、发行信用卡和提供留学贷款，而留学机构则希望通过银行的服务来满足其客户在留学过程中的金融需求。
合作对象：银行内部的重点合作对象可能包括私人银行部或财富管理中心的客户经理、行长、副行长等，他们通常掌握着高净值客户资源。
合作内容
客户推荐：留学机构向银行推荐有出国金融服务需求的客户，银行则向留学机构推荐需要留学金融服务的客户。
驻点营销：留学机构可以在银行的营业场所进行出国金融业务的宣传和客户收集，反之亦然。
金融服务和产品：合作可能包括提供留学贷款、信用卡业务、国际结算等服务，以及为留学机构客户提供如留学汇款、资信证明、外汇兑换等金融支持。
合作期限和保密
合作期限：合作协议通常有一定的期限，如一年，并可能根据双方意愿续签。
保密条款：双方需对合作内容和签订过程保密，未经对方同意不得向第三方披露。
合作案例
新通教育与中国建设银行：双方合作提供全面的国际化教育服务，包括留学汇款、资信证明、外汇兑换等。
山东中行与启德、新东方、新航道：提供包括境内银行实践、留学资讯、政策解读、语言培训等非金融服务。
结论
留学机构和银行的合作是一种双赢策略，通过整合双方资源，可以更好地服务留学客户，同时也为银行带来新的客户群体和增加存款的机会。