撰写留学市场计划时，应该遵循以下步骤和要点，以确保计划全面、有针对性且易于实施：
1. 概述
市场状况分析：概述留学市场的现状，包括市场规模、增长趋势、主要留学目的地和消费者行为。
2. 目标市场定位
目标市场细分：根据客户的教育背景、经济状况、留学目的地等因素进行市场细分。
目标客户群体：确定主要面向的学生群体，如大学生、高中生、初中生及社会人员。
3. 市场优势
品牌优势：强调国有企业的品牌信誉和管理规范。
服务优势：突出留学服务的全面性和质量保证。
4. 营销策略与实施计划
产品定位与差异化：明确留学产品特点，如个性化方案、全程服务等。
渠道分析：分析各种市场渠道，如纸媒、网络、培训机构等。
宣传策略：制定高调的宣传策略，如强调国有企业身份和值得信赖的品质。
5. 运营管理与团队建设方案
团队构成：介绍团队成员的专业背景和分工。
培训与发展：规划团队培训和发展计划，以保持市场竞争力。
6. 财务预算与风险控制策略
预算规划：详细列出市场推广的预算计划。
风险控制：识别潜在风险并制定相应的应对措施。
7. 总结回顾与未来发展规划
目标设定：设定近期、中期和长期的市场目标。
发展规划：规划如何实现这些目标，包括市场推广策略和产品服务创新。
8. 执行计划
时间规划：制定详细的时间表，确保计划的实施按计划进行。
责任分配：明确每个团队成员的责任和任务。
9. 监控与评估
效果评估：制定评估标准和方法，定期评估市场推广效果。
调整策略：根据评估结果调整市场策略。
确保计划书中包含以上要点，并根据实际情况进行调整和完善。撰写时保持逻辑清晰、数据支持充分，并注意语言表达的准确性和流畅性。